Membru
Quiq.ro ·
Subiectul care împarte vânzătorii în două tabere, de fiecare dată.
Tabăra „negociabil” spune: prețul flexibil invită la dialog, aduce mai multe mesaje, iar din discuție se leagă vânzarea. Reversul: o parte din mesaje sunt oferte la jumătate de preț, care consumă timp și răbdare.
Tabăra „fix” spune: prețul ferm filtrează de la început. Cine scrie e deja de acord cu suma — mesaje mai puține, dar mai serioase. Reversul: unii trec mai departe fără să întrebe, chiar dacă erau la 50 de lei de o înțelegere.
Există și calea de mijloc, despre care se vorbește mai rar: preț fix afișat, dar calculat cu o marjă mică din start — pentru cumpărătorul care negociază oricum, ca să simtă că a obținut ceva.
Bănuiala noastră e că răspunsul depinde de produs: la un telefon căutat, prețul fix probabil ține; la mobilă voluminoasă, unde contează cine vine s-o ridice, flexibilitatea poate face diferența. Dar e doar o bănuială — voi aveți vânzările.
Pe ce produse ați ales negociabil și pe care fix — și care variantă v-a adus, la final, prețul mai bun?